心態改變著成與敗

仔細觀察比較一下成功與失敗者的心態——尤其是關鍵時候的心態，我們將會發現人生會有驚人的不同。



在推銷員中，廣泛流傳著一個這樣的故事︰兩個歐洲人到非洲去推銷皮鞋。由於炎熱，非洲人向來都是打赤腳。第一個推銷員看到非洲人都打赤腳，立刻失望起來。「這些人都打赤腳，怎麼會要我的鞋呢？」於是放棄努力，失敗沮喪而回。另一個推銷員看到非洲人都打赤腳，驚喜萬分︰「這些人都沒有皮鞋穿，這皮鞋市場大得很呢。」於是想辦法，促使非洲人購買皮鞋，結果發大財而回。



同樣是非洲市場，同樣面對打赤腳的非洲人，一個人灰心失望，不戰而敗；另一個人信心滿懷，大獲全勝。

要改變失敗的命運，就要改變消極錯誤的心態。

卡內機曾講過一個故事，對我們每個人極有啟發︰



塞爾瑪陪伴丈夫駐紮在一個沙漠的陸軍基地裏，她丈夫奉命到沙漠裏去演習，她一人留在陸軍的小鐵皮的房子裏，天氣熱得受不了——在先人掌的陰影下，也是華氏一百二十五度。她沒有人可談天，只有墨西哥人和印第安人，可他們不會說英語。她太難過了，就寫信給父母，她父親的回信只有兩行字，這兩行字卻永遠留在她心中，完全改變了她的生活︰

「兩個人從牢中的鐵窗望出去，

一個看到泥土，一個卻看到星星。」

塞爾瑪一再讀這封信，覺得非長慚愧。她決定要在沙漠中找到星星。

塞爾瑪開始和當地人交朋友，他們的反應使她非常驚奇，她對他們的紡織、陶器表示興趣，他們就把最喜歡、捨不得賣給觀光客人的紡織品和陶器送給了她。塞爾瑪研究那些引人入勝的仙人掌和各種沙漠植物、動物，又學習有關土撥鼠的常識。她觀看沙漠日落，還尋找海螺殼，這些海螺殼是幾萬年前，這沙漠還是海洋時留下來的……，原來難以忍受的環境，變成了令她興奮、留連忘返的奇景。



是什麼使這位女士內心有這麼大的轉變？

沙漠沒有改變，印第安人也沒有改變，只是這位女士的念頭改變了，心態改變了。一念之差，使她把原先認為惡劣的情況，轉變為一生中最有意義的冒險。她為發現新世界而興奮不已，並為此寫了一本書，以《快樂的城堡》為書名出版了。她從自己造的「牢房」裏看出去，終於看到了星星。

成功最大的敵人，就是我們自己的消極失敗的心態。這種心態常常把我們嚇到。要想成功卓越，必須牢固樹立積極成功的心態，徹底控制和清除消極失敗的心態。